פלטפורמת התאמה אישית לרכב - גידול של 350% במכירות
איך עזרנו לחנות אביזרי רכב אונליין להגדיל מכירות ב-350% עם קמפיין רימרקטינג וגוגל שופינג מתקדם.
תוצאות מרכזיות
האתגר
החנות הציעה אלפי מוצרים לעשרות דגמי רכב, אך המבקרים התקשו למצוא את המוצר המתאים לרכב שלהם. שיעור הנטישה היה גבוה, וקמפיינים קודמים לא היו רווחיים בגלל קושי למקד את הפרסום.
- קטלוג ענק של 5,000+ מוצרים לעשרות דגמי רכב
- שיעור נטישת עגלה גבוה - מעל 80%
- קושי למקד פרסום - כל רכב צריך מוצרים שונים
- ROAS שלילי בקמפיינים קודמים
- תחרות מול יבואנים רשמיים ואתרי מחירים
הגישה שלנו
הבנו שהמפתח הוא התאמה אישית. במקום להציג מוצרים גנריים, פיתחנו מערכת שמזהה את דגם הרכב של הגולש ומציגה רק מוצרים רלוונטיים - גם באתר וגם בפרסום.
- 1
סגמנטציה לפי רכב
פיצול הקטלוג לפי יצרן ודגם רכב, יצירת קמפיינים ודפי נחיתה ייעודיים.
- 2
פיד שופינג מותאם
אופטימיזציה של פיד המוצרים עם מידע על תאימות לרכבים ומילות מפתח ספציפיות.
- 3
רימרקטינג דינמי
הצגת המוצרים הספציפיים שהגולש צפה בהם + המלצות למוצרים משלימים.
- 4
אופטימיזציית אתר
שיפור חווית המשתמש עם סינון לפי רכב, והמלצות מותאמות אישית.
הפתרון
פיתחנו מערכת פרסום רב-שכבתית: גוגל שופינג ממוקד לפי דגם רכב לתפיסת חיפושים ספציפיים, רימרקטינג דינמי להחזרת נוטשים, וקמפיינים עונתיים לפי צרכים (חורף, קיץ, טיפול שנתי).
Smart Shopping לפי קטגוריה
קמפיינים נפרדים לכל קטגוריית מוצרים עם יעדי ROAS שונים.
דפי נחיתה לפי רכב
עמודים ייעודיים לדגמי רכב פופולריים עם כל המוצרים המתאימים.
Abandoned Cart Emails
רצף אימיילים אוטומטי עם תזכורות והנחות לנוטשי עגלה.
קמפיינים עונתיים
דחיפת מוצרי חורף לפני החורף, מוצרי קירור לפני הקיץ, ועוד.
התוצאות
תוך 6 חודשים, החנות עברה מהפסדים לרווחיות גבוהה. המכירות צמחו פי 4.5, ושיעור ההמרה עלה משמעותית. הלקוח הרחיב את הקטלוג והוסיף קטגוריות חדשות על בסיס ההצלחה.
תוך 6 חודשים
רוצים להגדיל מכירות E-commerce?
עם האסטרטגיה הנכונה, גם קטלוג גדול יכול להפוך למכונת מכירות. נשמח לבנות לכם קמפיין ממוקד.
קבל ייעוץ חינם