כמה עולה פרסום בפייסבוק ואינסטגרם? מדריך מחירים 2026

לפני שנכנסים למספרים, חשוב להבין את מודלי התמחור השונים:

CPM (Cost Per Mille): עלות ל-1,000 חשיפות. מתאים להגברת מודעות למותג.

CPC (Cost Per Click): עלות לקליק. מתאים להבאת תנועה לאתר.

CPL (Cost Per Lead): עלות לליד. מתאים לאיסוף פרטי לקוחות פוטנציאליים.

CPA (Cost Per Action): עלות לפעולה (רכישה, הרשמה). מתאים למטרות המרה ספציפיות.

Meta משתמשת במודל מכרז - אתם מתחרים עם מפרסמים אחרים על אותו קהל יעד. ככל שהקהל מבוקש יותר, המחיר עולה.

הנה הנתונים העדכניים שלנו מניהול קמפיינים בישראל:

עלות CPM (ל-1,000 חשיפות):

• קהל רחב (כל ישראל): 15-25 ש״ח
• קהל ממוקד (דמוגרפיה ספציפית): 25-40 ש״ח
• קהל תחרותי (עסקים, נדל״ן, פיננסים): 40-70 ש״ח

עלות CPC (לקליק):

• תעשיות עם תחרות נמוכה: 0.50-1.50 ש״ח
• תעשיות עם תחרות בינונית: 1.50-3 ש״ח
• תעשיות עם תחרות גבוהה: 3-8 ש״ח

עלות לליד (CPL):

• שירותים מקומיים (מסעדות, יופי): 20-50 ש״ח
• שירותים מקצועיים (עורכי דין, רואי חשבון): 50-150 ש״ח
• B2B ושירותים עסקיים: 100-300 ש״ח
• נדל״ן ופיננסים: 150-500 ש״ח

כמה גורמים משפיעים על המחיר שתשלמו:

1. קהל היעד

ככל שהקהל מבוקש יותר (בעלי הכנסה גבוהה, מקבלי החלטות), המחיר עולה. קהל רחב יותר = מחיר נמוך יותר.

2. עונתיות ותחרות

בתקופות עמוסות (חגים, בלאק פריידי) המחירים עולים משמעותית - לפעמים פי 2-3.

3. איכות המודעה

Meta מתגמלת מודעות איכותיות עם Relevance Score גבוה. מודעות טובות יותר = עלות נמוכה יותר.

4. דף הנחיתה

אם דף הנחיתה איטי או לא רלוונטי, Meta תעלה את המחיר. צרו דף נחיתה אופטימלי.

5. היסטוריית החשבון

חשבונות ותיקים עם היסטוריה טובה נהנים ממחירים נמוכים יותר מחשבונות חדשים.

הנה ההמלצות שלנו לתקציב פרסום חודשי לפי גודל העסק:

עסק קטן / פרילנסר:

• תקציב מינימלי: 1,500-3,000 ש״ח לחודש
• מטרה: מודעות מותג וליד ג׳נרציה בסיסית
• ציפייה: 30-100 לידים בחודש

עסק בינוני:

• תקציב מומלץ: 5,000-15,000 ש״ח לחודש
• מטרה: צמיחה עקבית וניסוי ערוצים שונים
• ציפייה: 100-500 לידים בחודש

עסק גדול / E-commerce:

• תקציב מומלץ: 20,000+ ש״ח לחודש
• מטרה: סקייל מהיר והחזר השקעה מוכח
• ציפייה: ROI חיובי תוך 30-60 יום

חשוב: תקציב גדול לא מבטיח תוצאות. עדיף להתחיל בתקציב קטן, ללמוד מה עובד, ואז לסקל.

החישוב הבסיסי הוא פשוט:

ROI = (הכנסות מהקמפיין - עלות הקמפיין) / עלות הקמפיין × 100%

דוגמה:

• השקעה בפרסום: 5,000 ש״ח
• לידים שהתקבלו: 50
• עלות לליד: 100 ש״ח
• שיעור סגירה: 20% (10 לקוחות)
• ממוצע הכנסה ללקוח: 2,000 ש״ח
• סה״כ הכנסות: 20,000 ש״ח
• ROI: (20,000-5,000)/5,000 = 300%

מה נחשב ROI טוב?

• מעל 100%: הקמפיין רווחי
• 200-300%: ביצועים טובים מאוד
• מעל 400%: מצוין - שקלו להגדיל תקציב

הנה שיטות מוכחות להפחית עלויות ולשפר תוצאות:

1. השתמשו בקהלים דומים (Lookalike): צרו קהלים דומים ללקוחות הטובים שלכם - זה הקהל הכי איכותי.
2. בדקו מודעות בהתמדה: הריצו תמיד 3-5 וריאציות ועצרו את הגרועות מהר.
3. השתמשו בווידאו: מודעות וידאו מקבלות יותר חשיפות בעלות נמוכה יותר.
4. תזמנו נכון: בדקו באילו ימים ושעות המודעות שלכם מבצעות הכי טוב.
5. אל תתעלמו מרימרקטינג: פרסום חוזר ללקוחות שכבר ביקרו באתר זול ואפקטיבי יותר.
6. שפרו את דף הנחיתה: דף נחיתה מהיר וממוקד מוריד עלויות ומעלה המרות.
7. הגדירו מטרות נכון: בחרו את סוג הקמפיין המתאים למטרה (Awareness vs Conversion).

השאלה הזו עולה הרבה. הנה היתרונות והחסרונות:

ניהול עצמי:

• יתרון: חיסכון בעמלת ניהול (15%-25% מהתקציב)
• יתרון: שליטה מלאה ולמידה של המערכת
• חיסרון: עקומת למידה תלולה וטעויות יקרות
• חיסרון: דורש זמן משמעותי - 5-10 שעות בשבוע

עבודה עם סוכנות מקצועית:

• יתרון: ניסיון וידע מקצועי מיידי
• יתרון: חיסכון בזמן ובטעויות יקרות
• יתרון: גישה לכלים ונתונים מתקדמים
• חיסרון: עלות נוספת (2,000-10,000 ש״ח לחודש)

ההמלצה שלנו: אם התקציב מעל 5,000 ש״ח לחודש, שווה לשקול סוכנות. החיסכון בזמן והשיפור בתוצאות מצדיקים את העלות.